指歐美市場難攻 走在一帶一路之先 早闖新市場 港商:小品牌更有利
18-03-2016

【明報專訊】中央及港府力捧「一帶一路」國策,特首梁振英更在施政報告中提及40多次。這是機遇還是「離地」?其實未待政府政策,港商早已先行,外闖覓商機。商界領袖則向政府提出「落地」的建議,冀助香港搭乘一帶一路的列車尋找經濟出路。

過去有港商進軍土耳其、以色列、印度等地區開拓商機,但過程一步一艱辛。經營電子配件產品多年的陳悅明正是當中典型例子,他4年前已勇闖新興市場,指初時對異地的語言及環境「一頭霧水」,當地法規亦「亂晒大龍」,只可摸着石頭過河。對於一帶一路,他自嘲認識屬「幼稚園水平」,說無論有無國策,最重要是發揮香港人精神,敢於冒險。

據貿發局資料,香港出口到一帶一路沿線國家的物品中,電子產品佔最大比例。在荃灣工廠大廈辦公的港商陳悅明,主打生產無線藍牙耳機、充電器等電子配件,是眾多中小企的縮影。他在2011年已赴土耳其、意大利等一帶一路沿線國家做生意。

歐美難搶生意 陌土開荒小企反佔商機

陳悅明說,歐美成熟市場難做,而且對他們非大品牌的小企業而言,到新興市場反而能搶佔商機。但踏足陌生市場有得有失,陳悅明坦言,這些發展中國家與以前的中國差不多,政府規管一路變,「定到亂晒龍」。他指着自家產品說,「今日明明話要貼這些(產品)資料,明日就話,唔得要改,你無這些資料在產品上面,就不准你賣」。

語言不通亦是一大難題,「英文都無用」,無辦法下只好自己找資料,「一上到他的網站,全部都是『蛇仔文』,就算google(翻譯)都唔準啦」。他說要與當地客戶了解多點,選合作拍檔最重要。

語言不通礙合作 朝令夕改難適從

初涉足陌生國家,沒有成熟法規保障,產品被抄襲難以避免;市道不好時,提貨商「走數」亦時有發生。在商界打滾近26年的陳悅明坦言沒有通關秘籍,唯有靠「打醒十二分精神」,萬事小心。

談及國家大計,陳悅明老實說﹕「聽到習總(習近平)提一帶一路,我都會回去諗下有什麼享受到,但一睇太過巨大,唔覺得即時有什麼影響。」他隨後補充﹕「希望有啦,交流密了,始終有好處。」

未感帶路即時影響 「無5年都唔得」

陳悅明說,亦希望能搭乘國策的「順風車」,但預料「無5年都唔得,都可能很樂觀啦」。一帶一路國策仍待來臨,但早已誤打誤撞闖入新興市場的陳悅明卻說了句「老套」說話﹕「這就是以前香港的精神,香港人都是這樣的,怕什麼呢?先去做,有冒險精神。到你樣樣都好順,就不是你有優勢的時候。」

貿發局:拓帶路市場 需天時地利人和

貿發局研究副總監邱麗萍表示,近年香港已加快與不同國家簽訂投資協定,令港商在當地投資受保障,貿發局亦積極增撥資源做一帶一路國家研究,包括派研究員到當地蒐羅營商資料。但她坦言,若港商要開拓一帶一路市場,始終需要「天時地利人和」,所以大部分港商仍會選擇在東南亞等聯絡較密切的國家發展。

(系列五之二)

明報記者 何曉勤 渠贇

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